2026년 베트남 브랜드 리조트·주택: 호스피탈리티 산업의 하이브리드 자산 신시대
C9 호텔웍스(C9 Hotelworks)의 보고서에 따르면 베트남의 브랜드 레지던스(Branded Residences) 시장은 과거의 콘도텔 및 리조트 부동산 주기와는 매우 다른 단계에 진입하고 있습니다. 이전 단계가 주로 수익 보장, 빠른 판매 및 가격 상승 기대감에 의해 주도되었다면, 새로운 단계는 법적 투명성, 운영, 자산 관리, 투명성 및 장기적 가치 창출 능력에 의해 결정될 것입니다.
보고서의 가장 큰 메시지는 다음과 같이 요약될 수 있습니다.
브랜드 레지던스는 더 이상 단순히 호텔 브랜드가 붙은 부동산 상품이 아닙니다. 이는 호텔, 주거, 투자, 휴양 및 라이프스타일이 결합된 ‘하이브리드 자산’의 한 형태로 자리 잡고 있습니다.
따라서 브랜드 레지던스 프로젝트의 성공은 분양 단계에서 얼마나 많은 유닛을 판매했느냐로만 측정될 수 없으며, 해당 자산이 향후 10~20년 동안 브랜드 가치, 운영 품질, 임대 현금 흐름, 재판매 가치 및 소유자의 만족도를 얼마나 유지할 수 있느냐로 측정되어야 합니다.
C9 호텔웍스의 보고서 제목은 “호텔에서 하이브리드 자산으로: 브랜드 레지던스가 아시아 호스피탈리티 투자를 재편하는 방법(From Hotels to Hybrid Assets: How Branded Residences Are Reshaping Asian Hospitality Investment)”으로, 아시아 서비스 산업 투자에서 전통적인 호텔에서 하이브리드 자산 모델로의 전환 추세를 명확하게 보여줍니다.
브랜드 레지던스가 강력하게 성장하는 이유는 무엇인가요?
세 가지 주요 원인이 있습니다.
첫째, 프로젝트 개발 비용의 급격한 상승입니다. C9에 따르면 2020년을 100으로 기준했을 때 2025년 베트남 국가 건설 가격 지수는 119포인트에 도달할 것으로 보입니다. 이는 건설 비용, 자재 및 프로젝트 개발 비용이 이전 기간에 비해 크게 증가했음을 반영합니다. 투자 비용이 상승함에 따라 순수 호텔 모델은 운영 현금 흐름만으로는 수지타산을 맞추기가 더 어려워졌습니다.
둘째, 관광 산업은 강력하게 회복되고 있지만 호텔 현금 흐름은 여전히 변동성이 큽니다. 2025년 베트남을 방문하는 외국인 관광객은 전년 대비 20% 증가한 약 2,120만 명으로 회복될 전망입니다. 그러나 C9은 숙박 및 음식료 매출이 2019년 수준과 거의 비슷할 것으로 분석하며, 순수 호텔은 여전히 객실 요금, 점유율, 수익률 및 현금 흐름 측면에서 압박을 받고 있음을 시사했습니다.
셋째, 개발사들은 더 유연한 재무 구조가 필요합니다. 브랜드 레지던스는 개발사가 부동산 상품의 일부를 판매하여 자본을 조기에 회수하고 대출 압박을 줄이는 동시에 호텔, 편의시설 및 서비스 생태계를 개발할 수 있게 해줍니다.
즉, 브랜드 레지던스는 구매자들이 ‘명품 부동산’을 선호하기 때문만은 아닙니다. 이는 건설 비용 상승, 호텔 현금 흐름의 변동성, 자본 재구조화 필요성에 대한 개발사들의 대응이기도 합니다.
베트남, 브랜드 레지던스 시장 가치에서 아시아 선두 주자로 부상
C9에 따르면 아시아 브랜드 레지던스 시장의 총 가치는 약 400억 달러로 전년 동기 대비 약 30% 증가했습니다. 특히 베트남은 약 80억 달러의 가치로 태국, 한국, 인도, 필리핀을 제치고 지역 내 1위를 차지했습니다.
C9 웹사이트의 업데이트된 내용에 따르면 베트남은 아시아 전체 브랜드 레지던스 파이프라인 가치의 약 20%를 차지하며 태국(64억 달러), 한국(58억 달러), 인도(42억 달러), 필리핀(38억 달러)보다 앞서 있습니다.
이는 매우 주목할 만한 위치입니다. 베트남은 아직 아시아에서 가장 큰 호텔 시장도 아니고, 가장 성숙한 고급 부동산 시장도 아닙니다. 그러나 1차 시장에서 판매되고 있는 브랜드 레지던스 공급 가치 면에서 베트남은 이미 지역 선두 시장 중 하나가 되었습니다.
하지만 신중하게 바라볼 필요가 있습니다. 공급 가치에서 앞서고 있다는 것이 시장이 가장 성숙했다는 것을 의미하지는 않습니다. 이는 빠른 확장 속도, 큰 투자 매력, 강력한 판매 능력을 반영하지만, 동시에 법적 규제, 운영, 자산 관리 및 구매자 신뢰 보호에 대한 매우 높은 요구 사항을 제기합니다.
시장 규모는 크지만 아파트 중심의 구조
C9은 현재 베트남 브랜드 레지던스 시장에 약 15,763개의 상품이 있으며, 그중 93%인 14,615개가 리조트형 아파트(콘도텔)이고, 나머지 7%인 1,148개가 하이브리드 자산 또는 토지 연계 부동산이라고 기록했습니다.
이는 베트남의 브랜드 레지던스가 현재 단독 주택이나 빌라 형태보다는 주로 고층 아파트 모델로 개발되고 있음을 보여줍니다.
이러한 구조에는 나름의 논리가 있습니다. 아파트는 가치를 세분화하기 쉽고 판매가 용이하여 국내 개인 투자자들에게 적합하며, 개발사가 자본을 빠르게 회수하고 호텔이나 복합 단지에 통합하기에 유리합니다.
그러나 고급 아파트 비중이 너무 높으면 위험도 따릅니다. 유사한 프로젝트가 많아지면 브랜드 부동산이 ‘상품화(Commoditization)’될 수 있습니다. 만약 상품이 일반 고급 아파트와 브랜드 이름 및 몇 가지 편의시설 외에 차별점이 없다면, 높은 프리미엄 가격을 장기적으로 유지하기 어려울 것입니다.
따라서 차별화 요소는 단순히 브랜드에만 있어서는 안 됩니다. 디자인, 서비스, 자산 관리, 임대 프로그램, 편의시설, 거주자 커뮤니티, 투명성 및 재판매 가치 유지 능력에 있어야 합니다.
중부 지역, 베트남 브랜드 레지던스의 최대 중심지
보고서에 따르면 중부 지역은 베트남 브랜드 레지던스 시장의 55%를 차지하고 있으며, 남부 지역은 29%, 북부 지역은 16%를 차지합니다. 다낭은 약 2,659개, 호치민시는 1,818개, 하노이는 1,817개, 푸꾸옥은 621개의 상품을 보유하고 있습니다.
이는 베트남의 브랜드 레지던스가 여전히 리조트 부동산과 매우 강력하게 연결되어 있음을 보여줍니다.
다낭, 호이안, 하롱, 판티엣, 푸꾸옥 및 해안 여행지들은 다음과 같은 요소들을 결합할 수 있어 이 모델에 적합합니다.
- 개인 휴양;
- 임대 투자;
- 세컨드 하우스;
- 호텔 서비스;
- 라이프스타일;
- 웰니스 및 심신 케어;
- 귀족 스포츠 / 골프;
- MICE(회의·포상관광·컨벤션·전시) 연계 관광;
- 장기 체류;
- 시즌별 이용.
특히 다낭의 경우 2,659개라는 수치는 이 도시가 전국에서 가장 큰 브랜드 부동산 중심지 중 하나가 되었음을 의미합니다. 하지만 이는 향후 몇 년 동안 경쟁이 더욱 치열해질 것임을 뜻하기도 합니다. 다낭의 신규 프로젝트들은 단순히 “바다 근처”, “국제 브랜드”, “5성급 편의시설” 또는 “가격 상승 가능성”과 같은 익숙한 메시지만으로는 판매할 수 없습니다. 시장은 더 깊은 포지셔닝을 요구할 것입니다: 웰니스 부동산, 골프 리조트 부동산, 노인 주거 공간, 가족 라이프스타일, MICE 관광 연계 부동산, 장기 숙박 공간 또는 예술 및 라이프스타일 부동산 등이 그 예입니다.
공급량의 81%가 리조트 지역에 위치
보고서는 위치별로 시장을 분류하여 베트남 브랜드 부동산의 81%가 리조트 지역에 위치하고 있으며, 도시 지역은 19%에 불과하다는 것을 보여줍니다. 리조트 그룹에는 약 11,640개의 아파트와 891개의 저층 상품이 있으며, 도시 그룹에는 약 3,232개의 아파트가 있습니다.
이는 베트남 시장의 매우 중요한 특징입니다.
더 발전된 시장에서 도시 브랜드 부동산은 부유층, 전문가, 장기 체류 외국인 및 도심 내 고급 주거 수요를 충족시키기 때문에 매우 큰 역할을 합니다.
반면, 리조트 브랜드 부동산은 항공 노선, 호텔 점유율, ADR(평균 객실 단가), 계절성, 목적지 매력도, 임대 운영 능력 및 관리 품질 등 관광 시장의 건전성에 더 많이 의존합니다.
이는 베트남의 브랜드 부동산이 현재 관광 변동에 상당히 민감하다는 것을 의미합니다. 특정 목적지의 항공 노선이 줄어들거나 점유율이 약화되거나 가격 경쟁이 시작되면 소유자의 임대 수익률도 영향을 받게 됩니다.
2025~2026년 신규 공급 급증
2025~2026년 기간 동안 시장에는 14개의 신규 프로젝트가 출시되어 6,679개의 상품이 추가될 예정이며, 이로 인해 총 시장 가치는 약 80억 달러에 이를 것으로 보입니다. 주목할 점은 신규 프로젝트의 100%가 콘도미니엄이며, 대부분 호텔 프로젝트나 복합 용도 단지 내에 위치한다는 것입니다. 그중 10개 프로젝트는 리조트 지역에 위치하며 총 4,555개의 상품을 포함합니다.
약 2년 이내에 6,679개의 신규 유닛이 공급되는 것은 전체 시장 공급량과 비교했을 때 매우 큰 규모입니다.
이는 브랜드 부동산이 호텔-리조트-라이프스타일 복합 단지의 자금을 조달하는 도구로 사용되고 있음을 보여줍니다. 개발사는 부동산 상품의 일부를 판매하여 자본을 회수하고 대출 압박을 줄이는 동시에 호텔, 편의시설, F&B, 스파, 웰니스, 리테일 및 기타 서비스를 유지할 수 있습니다.
이 모델은 올바르게 설계된다면 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 아파트 판매 수익이 주된 목표가 되고 장기 운영이 경시된다면, 과거 관광용 임대 아파트에서 발생했던 문제들이 재발할 수 있습니다.
방콕, 발리, 푸켓 대비 베트남의 강력한 가격 경쟁력
베트남 시장의 가장 큰 매력 중 하나는 지역 내 다른 목적지에 비해 여전히 경쟁력 있는 가격입니다.
C9에 따르면 호치민시의 브랜드 부동산 판매가는 방콕보다 약 24~39% 낮습니다. 푸꾸옥의 브랜드 빌라 가격은 발리나 푸켓보다 약 21~63% 낮습니다.
C9 웹사이트는 베트남의 브랜드 부동산이 호텔 브랜드의 가치, 전문적인 관리 및 공용 편의시설 덕분에 일반 주거 상품 대비 도시에서는 약 20~55%, 리조트 지역에서는 10~35%의 높은 프리미엄을 형성하고 있다고 덧붙였습니다.
이는 이중의 이점입니다.
한편으로는 베트남이 방콕, 발리, 푸켓과 같이 더 성숙한 시장보다 여전히 저렴합니다. 다른 한편으로는 베트남의 브랜드 부동산 상품이 일반 부동산에 비해 프리미엄을 창출할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.
그러나 “지역보다 저렴한 가격”이라는 논리에만 의존해서는 안 됩니다. 전문 투자자들은 단순히 가격이 낮다고 해서 구매하지 않습니다. 그들은 다음과 같은 질문을 던질 것입니다.
* 소유권 기간은 얼마나 되는가;
* 임대 모델은 어떻게 운영되는가;
* 관리비는 얼마인가;
* 브랜드는 무엇을 약속하는가;
* 현금 흐름은 어디에서 발생하는가;
* 매출 보고서가 투명하게 공개되는가;
* 소유자는 1년에 며칠이나 사용할 수 있는가;
* 자산 교체 펀드(FF&E)가 있는가;
* 자산을 쉽게 재판매할 수 있는가.
따라서 경쟁력 있는 가격은 초기 이점일 뿐입니다. 지속 가능한 가치는 운영과 투명성에 달려 있습니다.
‘장밋빛 수익 보장’의 시대는 지났다
이것이 보고서의 가장 중요한 포인트입니다.
C9은 2018~2021년 기간 동안 많은 개발사가 연 5~10%의 수익 보장과 구매자에게 유리한 매출 공유 메커니즘을 내세워 브랜드 부동산과 리조트 부동산을 판매했다고 지적했습니다.
2020~2022년 기간 동안 팬데믹으로 인해 호텔 매출이 급감했습니다. 많은 수익 보장 약속이 제때 이행되지 못해 지급 지연, 재구조화 및 시장 신뢰 하락으로 이어졌습니다.
2026년부터 시장은 더 신중한 구조로 진입할 것입니다. 신규 프로젝트의 운영 수익률은 상품과 위치에 따라 보통 3~9% 수준입니다. 매출 공유 모델은 여전히 일반적이지만, 많은 신규 프로젝트가 더 이상 고정 수익 보장을 사용하지 않습니다.
이는 건강한 변화입니다.
시장은 다음과 같이 변화하고 있습니다.
“수익 보장 판매”에서 “운영 능력 판매”로.
서류상의 수익률은 낮아질 수 있지만, 실제 점유율, ADR, 운영 비용 및 실제 임대 관리 프로그램을 기반으로 한다면 훨씬 더 지속 가능합니다.
새로운 단계의 구매자들은 수익이 약속에 의해 보장되는 것이 아니라 운영 모델에 의해 증명되어야 한다는 점을 이해해야 합니다.
도시형과 리조트형 브랜드 부동산을 명확히 구분해야 함
보고서는 이 두 시장의 요구 사항이 매우 다르다는 점을 강조합니다.
도시 지역의 구매자에는 투자자와 실거주자가 모두 포함됩니다. C9 웹사이트는 약 70%가 투자자, 30%가 실거주 구매자라고 추정합니다. 리조트 지역의 수요는 주로 투자(약 80%)이며, 개인 사용 또는 라이프스타일을 목적으로 한 구매 비중은 더 작습니다.
이는 매우 중요한 점입니다.
호치민시나 하노이의 도시 브랜드 부동산은 고급 주거, 서비스 아파트, 장기 체류, 전문가, 가족 및 거주자 커뮤니티의 논리에 가깝습니다.
반면 다낭, 푸꾸옥, 호이안, 하롱 또는 판티엣의 리조트 브랜드 부동산은 다음에 더 많이 의존합니다.
호텔 점유율;
항공 노선;
계절적 요인;
단기 임대 능력;
소유자의 아파트 사용 권리;
매출 공유 메커니즘;
운영사의 역량.
흔히 범하는 실수는 도시와 리조트 모두에 동일한 판매 및 관리 공식을 적용하는 것입니다. 도시 시장은 실거주 및 장기 임대 자산으로서의 안정성이 필요합니다. 리조트 시장은 임대 위탁 프로그램의 투명성과 관광객 유치 능력이 필요합니다.
법규 및 소유권은 외국인 구매자에게 민감한 사안
C9에 따르면 베트남의 외국인 구매자는 인구 규모에 따라 아파트 단지 내 전체 유닛의 최대 30%, 한 동(Ward) 내 단독 주택 최대 250채까지 소유할 수 있습니다. 외국인 구매자는 일반적으로 최대 50년의 리스홀드(Leasehold) 형태로 소유하며, 경우에 따라 연장이 가능합니다. 국내 구매자는 요건을 갖춘 주거 상품에 대해 토지 사용권을 영구적으로 가집니다.
일부 동남아시아 시장과 비교했을 때 베트남은 여전히 외국인 소유 비율에 대한 명확한 제한이 있습니다. 예를 들어 태국은 한 건물 내 아파트의 최대 49%까지 외국인 소유를 허용합니다.
이는 국제적 수요가 존재하지만 쿼터, 소유 기간 및 상품 분류에 의해 제한됨을 의미합니다. 따라서 베트남 브랜드 레지던스 시장은 여전히 주로 국내 구매자에 의존하고 있습니다.
외국인 구매자를 유치하기 위해 베트남은 단순히 아름다운 상품, 강력한 브랜드, 좋은 가격만 필요한 것이 아닙니다. 더 중요한 것은 이해하기 쉽고 일관되며 신뢰를 줄 수 있는 법적 구조를 갖추는 것입니다.
외국인 구매자들은 반드시 높은 가격을 두려워하는 것이 아닙니다. 그들은 불투명함을 두려워합니다.
운영 관리가 다음 단계를 결정할 것
C9은 베트남 브랜드 레지던스 시장의 다음 발전 단계가 다음 세 가지 요소에 의해 형성될 것이라고 결론지었습니다.
* 운영 규율;
* 투명성;
* 개발사, 브랜드 및 소유자 간의 이익 합의.
보고서는 임대 운영 관리가 상품의 특성에 맞아야 하며, 구매자들은 점점 더 명확한 비용 구조, 보고서 및 이용 규정을 요구하고 있으며, 강력한 관리가 장기적인 가치를 뒷받침할 것이라고 강조했습니다.
이것이 문제의 핵심입니다.
브랜드 부동산에는 최소 네 개의 이해관계자 그룹이 있습니다.
- 개발사는 상품을 좋은 가격에 팔고 자본을 빨리 회수하고 싶어 합니다.
- 호텔 브랜드는 표준, 명성 및 관리 수수료를 보호하고 싶어 합니다.
- 구매자는 자산을 보존하고 수익과 사용 권리를 얻고 싶어 합니다.
- 운영사는 효율적인 운영을 위해 충분한 통제권을 갖기를 원합니다.
이 네 그룹의 이익이 처음부터 균형 있게 설계되지 않으면 프로젝트 인도 후 갈등이 발생할 것입니다.
예를 들어, 소유자는 성수기에 아파트를 사용하고 싶어 하지만 운영사는 임대를 위해 그 아파트가 필요합니다. 개발사는 판매를 쉽게 하기 위해 낮은 관리비를 원하지만, 브랜드는 표준 유지를 위해 충분한 예산을 요구합니다. 구매자는 높은 수익률을 원하지만 실제 점유율은 기대치를 충족하기에 부족합니다.
따라서 브랜드 부동산은 일반 아파트처럼 관리될 수 없습니다. 이는 분산된 소유권을 가진 호스피탈리티 산업의 상품이며, 매우 높은 운영 규율을 요구합니다.
대규모 인프라는 브랜드 부동산 가치의 촉매제가 될 것
C9 웹사이트의 업데이트 내용은 하노이-호치민 고속철도 및 롱탄 국제공항과 같은 대규모 인프라 프로젝트가 베트남 브랜드 부동산의 전망을 뒷받침할 것이라고 강조했습니다.
이는 매우 중요한 논점입니다.
브랜드 부동산의 가치는 단순히 프로젝트에 붙은 브랜드에서만 오는 것이 아닙니다. 그것은 주변의 전체 생태계에서 옵니다.
* 공항;
* 고속도로;
* 메트로;
* 항구;
* 컨벤션 센터;
* 병원;
* 국제 학교;
* 쇼핑;
* 골프;
* 요트 정박지;
* 웰니스 및 심신 케어;
* 문화;
* 이벤트.
자신의 울타리 안에서만 아름다운 프로젝트는 인프라, 도시, 관광, 의료, 교육, MICE 및 라이프스타일과 잘 연결된 프로젝트와 경쟁하기 어려울 것입니다.
즉:
브랜드 부동산은 단순히 부동산 자산이 아닙니다. 그것은 목적지(Destination)의 자산입니다.
다낭과 중부 지역에 주는 시사점
중부 지역은 베트남 브랜드 레지던스 시장의 55%를 차지하고 있으며, 그중 다낭은 약 2,659개의 상품을 보유하고 있습니다. 이는 다낭을 새로운 경쟁의 중심에 서게 합니다.
다낭의 경우, 브랜드 레지던스는 단순히 리조트 부동산을 판매하는 도구가 아니라 목적지 업그레이드 전략의 일부로 간주되어야 합니다.
다낭의 신규 프로젝트들은 다음과 연계되어야 합니다.
* MICE;
* 웰니스;
* 골프;
* 의료;
* 은퇴자 주거;
* 장기 체류;
* 전문가 커뮤니티;
* 웨딩 관광;
* 야간 경제;
* 미식;
* 예술;
* 쇼핑;
* 국제 이벤트.
다낭은 도심과 가까운 국제공항, 바다, 골프, 리조트, MICE, 호이안, 미선, 후에, 국제 거주자 커뮤니티 및 점점 좋아지는 서비스 시스템 등 많은 이점을 가지고 있습니다.
그러나 다낭의 브랜드 레지던스가 주로 가격 상승 기대나 임대 수익만을 내세워 계속 판매된다면, 시장은 과거의 위험을 반복할 수 있습니다.
다낭에는 새로운 모델이 필요합니다: 생활, 휴양, 업무, 건강 관리 및 중부 문화 체험 생태계와 결합된 브랜드 레지던스입니다.
개발사를 위한 제언
개발사는 다음과 같은 사고방식의 전환이 필요합니다.
“높은 가격에 팔기 위해 브랜드를 붙인다”
에서 다음으로 전환:
“20~30년 동안 가치를 유지할 수 있는 소유 및 운영 시스템을 설계한다.”
프로젝트 개발 전에 다음 사항을 명확히 해야 합니다.
* 토지 법규;
* 소유 기간;
* 구매자의 권리;
* 렌탈 풀(Rental Pool) 구조;
* 관리비;
* 개인 사용 권리;
* 매출 공유;
* 유지보수 기금;
* 자산 교체 기금(FF&E);
* 브랜드 철수 시 책임;
* 재판매 가능성;
* 인도 후 운영 전략.
1차 판매에만 집중한다면 개발사는 단기적으로 성공할 수 있지만 장기적으로는 시장의 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.
호텔 브랜드를 위한 제언
호텔 브랜드들은 브랜드 레지던스에 참여할 때 더욱 신중해야 합니다.
브랜드는 다음 사항을 면밀히 평가해야 합니다.
* 개발사의 신뢰도;
* 프로젝트 완공 능력;
* 디자인 품질;
* 운영 통제권;
* 유지보수 예산;
* 소유자 관리 메커니즘;
* 서비스 표준;
* 프로젝트 운영 부실 시 명성 위험.
국제적인 브랜드는 판매에 큰 도움을 줄 수 있지만, 개발사가 운영 능력이 부족하거나 소유자와의 이익 균형을 맞추지 못할 경우 브랜드 이미지에 타격을 입을 수도 있습니다.
구매자를 위한 제언
구매자는 단순히 다음 사항만 물어서는 안 됩니다.
* 어떤 브랜드인가;
* 수익 보장은 얼마인가;
* 가격이 오를 것인가;
* 며칠 동안 사용할 수 있는가.
더 깊이 있게 질문해야 합니다.
* 수익은 어떤 활동에서 발생하는가;
* 손익분기점 점유율은 얼마인가;
* 매출 공유는 총매출(Gross) 기준인가 순매출(Net) 기준인가;
* 관리비에는 무엇이 포함되는가;
* 소유자가 부담해야 하는 비용은 무엇인가;
* 투명한 보고서가 제공되는가;
* 렌탈 풀은 누가 감사하는가;
* 자산 교체 기금이 있는가;
* 브랜드가 철수하면 어떻게 되는가;
* 이 상품이 일반 고급 아파트와 무엇이 다른가;
* 실제 임대 시장이 존재하는가.
좋은 브랜드 레지던스는 분양 당시에만 아름다운 것이 아닙니다. 인도 후 운영 능력을 입증할 수 있어야 합니다.
정부 당국을 위한 제언
시장의 지속 가능한 발전을 위해 다음 사항에 대한 투명성을 높여야 합니다.
* 상품 분류;
* 소유권;
* 토지 사용 목적;
* 외국인 판매 권리;
* 임대 프로그램;
* 수익 보장;
* 공용 자산 관리;
* 소유자의 권리와 책임;
* 운영사의 책임;
* 판매 시 정보 공개 표준.
브랜드 레지던스가 명확하게 관리된다면 이는 호스피탈리티 산업을 위한 훌륭한 자본 유치 채널이 될 수 있습니다. 투명성이 부족하면 과거 콘도텔 개발 과열기에 발생했던 분쟁이 재발할 수 있습니다.
보고서를 신중하게 읽어야 할 점
보고서는 매우 유용하지만 몇 가지 주의 사항과 함께 읽어야 합니다.
첫째, 80억 달러라는 총 가치는 1차 공급 가치를 반영하며, 반드시 완판되었거나 2차 시장의 유동성을 반영하는 것은 아닙니다.
둘째, 보고서는 흡수율, 재고량, 거래 취소율 또는 전매율을 깊이 있게 분석하지 않았습니다.
셋째, 3~9%의 수익률은 범위가 넓습니다. 총수익률(Gross yield), 순수익률(Net yield), 도시, 리조트, 빌라, 콘도미니엄, 국제 브랜드, 국내 브랜드 및 각 목적지별로 구분해야 합니다.
넷째, 일반 상품 대비 프리미엄이 모든 브랜드 레지던스 프로젝트가 살 가치가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 프리미엄은 브랜드와 운영이 실제 가치를 창출할 때만 정당화됩니다.
결론: “판매를 위한 브랜드”에서 “운영을 위한 브랜드”로
베트남 브랜드 레지던스 시장은 매우 중요한 시점에 와 있습니다.
베트남은 많은 이점을 가지고 있습니다.
* 시장 규모 약 80억 달러로 브랜드 레지던스 공급 가치 면에서 아시아 1위;
* 방콕, 발리, 푸켓보다 여전히 경쟁력 있는 가격;
* 관광 산업의 강력한 회복;
* 국가 인프라의 지속적인 확장;
* 라이프스타일 자산에 대한 국내 구매자들의 관심 증가;
* 다낭, 푸꾸옥, 호이안, 하롱, 호치민시 및 하노이 모두 발전 기반 보유.
그러나 큰 기회에는 항상 큰 위험이 따릅니다.
단순히 브랜드 이름, 아름다운 조감도 및 수익 보장에만 의존해서는 시장이 지속 가능하게 발전할 수 없습니다.
다음 단계는 다음과 같은 요소를 갖춘 프로젝트의 시대가 될 것입니다.
* 명확한 법규;
* 합리적인 판매가;
* 투명한 임대 관리 모델;
* 통제된 운영 비용;
* 실제 역량을 갖춘 브랜드;
* 신뢰할 수 있는 개발사;
* 소유자의 권익 균형;
* 목적지 생태계와의 연결 능력.
보고서의 가장 깊은 메시지는 다음과 같습니다.
브랜드 레지던스의 진정한 가치는 분양일이 아니라, 자산이 여전히 잘 관리되고 고객이 여전히 머물고 싶어 하며 소유자가 여전히 만족하고 브랜드가 여전히 신뢰를 주는 10~20년 후에 나타납니다.
더 짧게 말하자면:
베트남 브랜드 레지던스 시장은 “판매를 위해 브랜드를 붙이는 것”에서 “가치를 유지하기 위해 브랜드를 운영하는 것”으로 전환하고 있습니다.
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