海外の旅行パートナーは、2027年のダナンに何を求めているのか？

DITF 2026におけるフラマリゾート・ダナンおよびフラマヴィラ・ダナンからの展望

国際的な旅行会社が2027年に向けた製品ポートフォリオの構築を開始する中、ダナンはビーチリゾート、MICE（会議・報奨・コンベンション・イベント）、ゴルフ、ウェディング、ウェルネス、ファミリー休暇のプログラムを開発する上で、引き続き多くの優位性を備えています。しかし、海外のバイヤーにとって、魅力的な目的地であることは初期条件に過ぎません。製品を販売プログラムに組み込むためには、ターゲット市場に適した明確なポジショニングがあり、完全な旅程としてパッケージ化できるほど利便性の高い体験が必要となります。

ダナン国際観光フェア（DITF 2026）には、11の供給市場から150名以上の海外バイヤー、400名以上の国内バイヤー、そして300社以上のセラーが集結する予定です。これは、観光事業者が流通パートナーと直接接触し、市場のニーズを把握し、次の観光シーズンに向けた協力の機会を広げる絶好の機会です。

フラマリゾート・ダナンとフラマヴィラ・ダナンにとって、こうした動きは重要な問いを投げかけています。それは、ビーチリゾートの強み、飲食サービス、ヴィラ宿泊、そしてMICEの能力を、各市場の顧客ニーズにより適した製品へとどのように組み合わせるかということです。

ビーチリゾートは依然として基盤であるが、バイヤーは単なる宿泊パッケージ以上のものを求めている

2026年上半期、ダナンは約520万人の外国人観光客を迎え、前年同期比で28.7%増加しました。韓国が引き続き最大の市場であり、中国、インドがそれに続きます。米国、オーストラリア、英国、タイ、ロシア、日本も大きな割合を占める市場グループに含まれています。

これらの数値は、ビーチリゾートがダナンにおける国際観光の重要な基盤であることを示しています。しかし、製品開発の機会は、単に短期の休暇パッケージを追加販売することにあるのではなく、宿泊と、観光客がより長く滞在したくなるような体験を組み合わせる能力にあります。

海外のバイヤーにとって、競争力のあるリゾートプログラムは、具体的な質問に答える必要があります。宿泊以外に、顧客は何を体験できるのか？飲食、文化、エンターテインメント、ゴルフ、あるいはヘルスケアをどのように組み合わせることができるのか？そして、それらの体験は完全な旅程に組み込めるほど利便性が高いのか？

フラマリゾート・ダナンでは、ビーチリゾートの利点を飲食体験、リラクゼーション、会議・イベントサービスと組み合わせることができます。一方、フラマヴィラ・ダナンは、家族やグループ向けのプライベートなリゾートヴィラの選択肢を提供し、共有のリビングスペースと柔軟性を重視する旅程に適しています。

商業的な観点からは、個々のサービスを単に紹介するだけでなく、パートナーがそれらの体験を顧客に適した製品としてどのように組み合わせるかをイメージできるようにすることが重要です。

MICE：バイヤーが必要としているのは、単なる会議室ではなく、完結した旅程である

MICEは引き続きダナンで可能性のある製品グループの一つです。2026年上半期、同市は101のMICE団体、計28,428人の観光客を記録しました。特に6月には、約5,000人の団体がダナンを訪れ、会議、宿泊、観光、飲食、ネットワーキングを複数の場所で組み合わせたプログラムを実施しました。

MICEバイヤーにとって、目的地の能力は会議室の規模だけで評価されるのではありません。団体の宿泊プラン、ガラディナーの開催能力、ネットワーキング活動、同伴者向けのプログラム、そしてイベント後の延泊オプションも必要とされます。

ダナンは、同一の目的地内で多種多様なサービスを組み合わせられるという利点があります。しかし、その利点を「売りやすい製品」に変えるためには、会議、宿泊、飲食から体験、延長リゾートまで、各要素をシームレスな旅程として調整する必要があります。

フラマ・アリヤナのエコシステムにおいて、フラマリゾート・ダナンとフラマヴィラ・ダナンは異なる宿泊の選択肢を提供し、アリヤナ・ダナン国際コンベンションセンターが会議やイベントの開催能力を補完しています。この組み合わせにより、パートナーは団体の規模、プログラムの目的、宿泊ニーズに応じた適切なプランを検討することができます。

2027年の観光シーズンに向けて、機会は各バイヤーの要求を深く理解し、企業の会議プログラム、従業員のインセンティブ旅行から、団体客向けのリゾートを兼ねたイベントまで、適切な提案を構築することにあります。

ゴルフ：付随的な活動から、旅行を選ぶ理由へ

2026年上半期、ダナンでは前年同期比5.6%増となる174,991ラウンド以上のゴルフが記録されました。同市の外国人観光客構成における韓国の地位と相まって、ゴルフは専門の旅行会社にとって引き続き注目すべきセグメントです。

ゴルフ専門のバイヤーにとって、商業的なプログラムは単なるゴルフ場のリストにとどまりません。プレーのスケジュール、送迎、宿泊、ラウンド後の飲食、そしてゴルフをしない同伴者に適した体験を含む、スムーズに実施可能な旅程が必要です。

これは、ダナンのリゾート施設が宿泊サービスを目的地の体験システムと結びつける機会でもあります。単に客室を提供するのではなく、事業者はパートナーと協力して、ゴルフ、ビーチリゾート、飲食、リラクゼーションを組み合わせたプログラムを構築できます。

フラマリゾート・ダナンとフラマヴィラ・ダナンにとって、ゴルフ客層のニーズを深く理解することは、営業チームがバイヤーと適切な宿泊プラン、滞在期間、旅程に組み込めるサービスについて話し合うのに役立ちます。

バイヤーが必要としているのは、単にゴルフ場に近いホテルではなく、製品ポートフォリオに加えてターゲット顧客に紹介できるほど明確に設計されたプログラムです。

デスティネーション・ウェディング：美しいビーチは出発点に過ぎず、運営能力こそが差別化を生む

2026年上半期、ダナンは28件の国際的なウェディングイベントを受け入れ、コンサルティングを行いました。特筆すべきは、インド市場が引き続きデスティネーション・ウェディングのセグメント、特に多くの儀式を伴い数日間にわたるプログラムにおいて機会を広げていることです。

ウェディングバイヤーにとって、目的地には美しい景観以上のものが必要です。彼らは、手配可能な客室数、屋外イベントスペース、リクエストに応じたメニュー、文化的・宗教的な儀式、大人数の団体の移動手段、そして結婚式前後のゲスト向けのアクティビティに関心を持っています。

これは、リゾート事業者がウェディング体験を、単なる挙式会場に焦点を当てるのではなく、全体的な旅程として捉える必要があることを意味します。

ビーチリゾートの利点とフラマ・アリヤナ・コンプレックスのサービスシステムを活かし、フラマリゾート・ダナンとフラマヴィラ・ダナンは、宿泊、披露宴、そして新郎新婦の家族や友人のための体験を組み合わせたプランについてパートナーと協議する基盤を持っています。

特に、供給市場と各バイヤー独自の要求を綿密に調査することで、提案の構築プロセスがより現実的なものになります。国際的なウェディングプログラムにおいて、サービスのパーソナライズ能力と調整能力は、目的地の景観と同じくらい重要です。

ウェルネス：ヘルスケアが休暇の一部になるとき

ウェルネスは、単なる付随的なアメニティから、目的地の選択を左右する要素へと拡大しています。ダナンでは、ビーチヨガ、瞑想、自然の中でのアクティビティ、ヘルスケアなどの体験がリゾートと組み合わされ、リラクゼーションとエネルギー回復を重視した旅程が生み出されています。

一部の市場、特に長期のビーチ滞在を希望する顧客層にとって、これはプログラムを開発する機会となります。