ベトナムのホテルが東南アジアで躍進：ダナンは客数増加から価値向上へのチャンスを迎える

HORECFEX Vietnam 2026で発表されたSTR | CoStar Groupの最新データによると、ベトナムのホテル市場は注目すべき発展段階に入っています。客室稼働率、客室単価、RevPAR（1室あたり売上高）がいずれも上昇し、ベトナムのリゾート地は地域の多くの競合を上回っています。しかし、ダナンにとっての新たな課題は、単に観光客をさらに呼び込むことではなく、観光客一人ひとりの価値を高め、MICEを強化し、増大する需要をホテル業界の「価格決定権（pricing power）」に変えることです。

2026年8月20日、ダナンで開催されたHORECFEX Vietnam 2026において、STR | CoStar Groupの代表であるオキシー・オン（Oxy Ong）氏は、「ベトナムのホテル市場：成長、ギャップ、そして次に来るもの（Vietnam’s Hotel Market: Growth, Gaps, and What’s Next）」と題したレポートを発表し、コロナ後の回復期を経たベトナムの宿泊市場の特別な展望を提示しました。

2022年から2024年にかけての業界の大きな問いが「いつ客足が戻るのか？」であったとすれば、2026年のデータはその問いが変化したことを示しています。

観光客は戻ってきました。多くの市場では、需要が供給を上回るスピードで伸びています。次の課題は、ベトナムのホテル業界がその客数を、より高い客室単価、売上、そして利益に転換できるかどうかです。

これは、STR | CoStarのレポート全体を通じた一貫したメッセージでもあります。

ベトナムが地域のホテル成長率を牽引

2026年6月末までのSTR | CoStarのデータによると、ベトナムはアジア太平洋地域の市場グループの中で顕著な存在となっています。

ベトナムの平均客室単価（ADR）は前年同期比12.4%増となり、STRが比較したAPAC諸国の中で最高の伸び率を記録し、韓国やインドネシア（共に11.6%増）を上回りました。ベトナム市場の平均ADRは約125ドルに達し、シンガポール、オーストラリア、韓国、ニュージーランド、タイ、日本に次ぐものの、地域の注目すべき価格帯に食い込んでいます。

同時に、ベトナムの客室稼働率は約63%に達し、比較グループの中で最も力強い改善スピードを記録しました。

さらに重要なのは総合的な結果です。2026年上半期のベトナムのRevPAR（販売可能客室1室あたりの売上）は23.3%増となり、STRが調査した東南アジア市場の中で最高となりました。インドネシアが11.8%増、フィリピンが5.9%増、シンガポールが4%増、タイが1%増と続き、マレーシアは0.2%の微減となりました。

これは非常に大きな差です。

そのため、STR | CoStarは「ベトナムは東南アジアで最も急成長しているホテル市場であり、稼働率、ADR、RevPARの成長率において地域をリードしている」という注目すべき見解を示しています。

ホテル市場のこれらの数字は、ベトナム観光全体の大きな流れと一致しています。

統計局によると、2026年上半期にベトナムが受け入れた外国人観光客は約1,230万人で、前年同期比14.9%増となり、ここ数年の上半期としては最高水準に達しました。そのうち、航空便での到着は1,010万人を超え、全体の82.6%を占めています。（ベトナム水資源管理局調べ）

このように、観光需要は回復しただけでなく、宿泊業界が価格を引き上げるための基盤を作り始めています。

非常に重要なシグナル：需要が供給を上回るスピードで増加

STR | CoStarのレポートで最も注目すべきチャートの一つは、客室供給の伸びと需要の伸びの相関関係です。

2025年初頭から2026年6月までの大半の期間において、ベトナムの客室需要の伸び率は、供給の伸び率を一貫して大きく上回っています。

これはホテル業界にとって極めて重要なことです。

供給が需要より早く増える場合、市場は通常、価格、プロモーション、OTAの割引で競争せざるを得なくなります。

逆に、需要が供給より早く増える場合、企業は次のような戦略にシフトする機会を得られます。

「部屋を売ること」

から：

「適正な価格で販売し、各客室の価値を最適化すること」へ。

STRは、ベトナムの需要は記録的な外国人観光客数、より有利なビザ政策、強化された航空ネットワーク、そして拡大するMICE活動によって支えられていると分析しています。

これは、今後の重要な指標が単なる「稼働率」であってはならないことを意味します。

それは徐々にADR、RevPAR、Total RevPAR（総売上高）、そして顧客一人あたりの利益へと移行していく必要があります。

さらに注目すべき点：ベトナム観光に「プレミアム化」の兆し

レポートの中で最も示唆に富む発見の一つは、ホテルセグメントの構成にあります。

2026年6月までの12ヶ月間で、ラグジュアリー＆アッパー・アップスケール層の客室稼働率は約63.8%、アップスケール＆アッパー・ミッドスケール層は約60.8%に達した一方、ミッドスケール＆エコノミー層は約43.2%にとどまりました。

1年前の2025年6月時点では、それぞれ約58%、56%、45.8%でした。

注目すべきは、需要が均等に分散されていないことです。観光客はより高級なセグメントへと傾斜しています。

同様の傾向は客室単価にも現れています。

ベトナムのラグジュアリー＆アッパー・アップスケール層の直近12ヶ月累計ADRは、2024年6月の約136ドルから、2025年6月には141ドル、2026年6月には154ドルへと上昇しました。

一方、2026年6月時点のアップスケール＆アッパー・ミッドスケール層のADRは約79.3ドル、ミッドスケール＆エコノミー層は約40.6ドルでした。

これは単に5つ星ホテルが値上げしたという話ではありません。

それはより広範な変化を反映しています。ベトナムを訪れる旅行者は、品質、ブランド、体験、立地、そして高級なサービスに対して、ますます対価を支払う準備ができています。

これはリゾート、ラグジュアリーホテル、ウェルネス、ガストロノミー、ゴルフ、MICE、そして付加価値の高い体験型製品にとって非常に大きなチャンスです。

ベトナムのリゾートがバリ、プーケット、モルディブと直接競合し始める

リゾート市場の比較セクションでは、さらに強力なシグナルが示されています。

2026年上半期、フーコックのRevPAR成長率は約46%、ニャチャン・カムランは44%、ダナンは15%を記録しました。

同じ比較表において、ゴアは約13%増、バリは3%増、モルディブは1%増、プーケットはほぼ横ばい、ランカウイは約7%減少しました。

言い換えれば、ベトナムの3大リゾート市場はいずれも、最も力強い成長を遂げているグループに入っています。

STRの長期チャートはまた、ダナンとフーコックの稼働率が、バリ、プーケット、モルディブといったアジアの老舗リゾート市場との差を大幅に縮めていることを示しています。

これはポジショニングの観点から非常に重要です。

ベトナムはもはや国内同士（ダナン対ニャチャン、あるいはフーコック対ダナン）だけで競っているわけではありません。

私たちの競合は、ますますプーケット、バリ、モルディブ、ゴアといった国際的なリゾート地になっています。

そのため、製品基準、マーケティング、航空、体験、人材、そしてレベニューマネジメントも国際水準に置かれなければなりません。

フーコック：稼働率の向上から高級客室単価の大幅上昇へ

フーコックは最も顕著な事例です。

STRは、2026年上半期のフーコックのRevPARが約46%増加したと記録しており、これは分析対象となったベトナムの3大リゾート市場の中で最高です。

しかし、より注目すべきは価格構造にあります。

フーコックのADRチャートを見ると、ラグジュアリー＆アッパー・アップスケール層は、2023年から2024年の約140〜150ドルから、2026年中盤には180ドル以上に上昇しています。

これは、市場がプレミアムな需要を創出できる製品に対して報酬を与え始めていることを示しています。

フーコックがAPEC 2027に向けて準備を進め、航空インフラ、都市、宿泊施設の強力なアップグレードを続けている中で、単に客数を増やすのではなく、顧客の価値を高める能力は、長期的な発展効率を評価するための非常に重要な指標となるでしょう。

ダナン：「回復」の段階をすでに通過

今年のSTRのデータからダナンを表現する言葉を一つ選ぶなら、もはや「回復（recovery）」ではないでしょう。

STRは非常に注目すべき表現を使っています。

「Da Nang has evolved beyond recovery.」

つまり、ダナンは回復という物語をすでに通り過ぎたということです。

公式の観光統計もこの見解を裏付けています。

2026年上半期、ダナンの宿泊施設は約980万人の観光客にサービスを提供し、前年同期比で22.5%増加しました。そのうち約520万人が外国人観光客で、28.7%の大幅増となり、宿泊客総数の52.8%を占めました。（Danang Fantasticity調べ）

さらに注目すべきことに、7月末までに宿泊施設が提供した客数は約1,210万人に達し、前年同期比24.8%増となりました。外国人観光客は600万人を超えています。（Danang Fantasticity調べ）

これはもはや単なるコロナ後の回復ではありません。

ダナンは新しい発展サイクルへと歩みを進めています。

非常に興味深い変化：1月と3月が繁忙期に

伝統的なビーチ観光は、常に季節性（seasonality）という課題に直面します。

しかし、STRの稼働率チャートを見ると、ダナンの季節構造が変化していることがわかります。

2013年から2019年の歴史的な稼働率の振幅と比較して、2026年の1月と3月は特に好調で、稼働率は約68%から70%以上に達しました。STRはこの現象を次のように呼んでいます。

「January + March Crushed Shoulder Weakness（1月と3月がショルダーシーズンの弱さを打破）」

この展開の意味は非常に大きいです。

以前はダナンが夏に大きく依存していたのに対し、現在は「year-round destination（通年型の目的地）」を構築できる可能性を持っています。

国際線、韓国、中国、インド、オーストラリア、ヨーロッパからの観光客、ゴルフ、MICE、ウェディング、フェスティバル、文化・芸術イベント、そして美食といった要素が、かつてショルダーシーズンと見なされていた月を埋めることに貢献しています。

これはホテルの資産効率を高める最も効果的な方法の一つでもあります。

しかし、ダナンは逆説に直面している：個人客が増え、団体客が減少

これはおそらく、ダナンのMICEコミュニティにとって最も重要なデータです。

STRのセグメント別チャートによると、トランジェント（個人客）による稼働率の割合が急速に増加しています。

2024年6月の34.9% → 2025年6月の40.6% → 2026年6月の50.5%。

逆に、グループ（団体客）は減少しています。

19.6% → 17.7% → わずか12.7%。

コントラクト（契約客）は3.3%程度の小さな割合を維持しています。

これは成功であると同時に、警告でもあります。

FIT（個人旅行）、レジャー、トランジェント客が大幅に増えているという点では成功です。

しかし、ダナンがアジアを代表するMICE＆イベント・デスティネーションを目指すのであれば、グループ客の割合が20%近くから約13%に低下したことは、戦略的な問いを投げかけます。

レジャー客の成長が、市のMICE開発能力よりも早く進んでいるのではないか？

ダナンはレジャーかMICEかを選択すべきではありません。

市にはその両方が必要です。

なぜなら、MICEは平日やオフシーズン、販売が難しい時期に需要を創出する能力があり、同時に客室、飲食、宴会、輸送、エンターテインメント、そして会議後の体験に対して高い支払い能力を持つビジネス客層をもたらすからです。

イベントは目的地全体のレベニューマネジメントツールである

STRのレポートにある非常に注目すべきスライドのタイトルは：

「Where Events Create Opportunity（イベントが機会を創出する場所）」

ダナンの今後365日間の予約状況（booking-on-the-books）のチャートを見ると、イベントや特別な需要がある時期の周辺で、予約が顕著に跳ね上がっていることがわかります。

これは新しい視点をもたらします。

フェスティバル、コンサート、マラソン、コンベンション、展示会、あるいは国際フォーラムは、単に参加者数だけで評価されるべきではありません。

一つのイベントは、同時に以下を創出することができます：

航空座席 → 宿泊数 → 稼働率 → ADR → 飲食 → 輸送 → 小売 → エンターテインメント → 目的地の露出。

したがって、イベントは実質的に「需要創出源（demand generator）」なのです。

もし市が年間を通じて、特にショルダーシーズンにイベントを戦略的に配置できれば、イベント戦略は同時に「目的地の収益戦略（destination revenue strategy）」となります。

これが、HORECFEX Vietnam、ダナン国際観光フェスティバル、国際会議、映画祭、音楽祭、スポーツイベント、海辺のフェスティバル、そして大規模な文化プログラムといった活動が、ダナンの観光エコシステムにとってますます重要になっている理由です。

もう一つの課題：客室供給の急激な増加

しかし、ダナンの展望は明るい面ばかりではありません。

STRはダナンの供給に関するセクションに次のようなタイトルを付けています。

「Supply Boom, Rates Under Watch（供給ブーム、価格に注視）」

パイプライン（計画・建設中）のチャートによると、ダナンで建設中、最終計画段階、および提案段階にある客室数は急増しており、2026年中盤時点の総パイプライン数は13,000室に迫っています。

これは投資家やホテル経営者が無視できないシグナルです。

今後数年間で供給が急速に増えれば、現在の高い稼働率が必ずしも自動的に高いADRを生み出すとは限りません。

需要の創出が供給に追いつかなければ、市場は容易に価格競争に逆戻りしてしまいます。

したがって、ダナンの課題は以下の両面を同時に解決することにあります。

供給の開発 ＋ 需要の創出。

ホテルの増設は、航空路線の拡充と共に行われなければなりません。

客室の増加は、イベントの増加と共に行われなければなりません。

リゾートの増加は、エンターテインメントの増加と共に行われなければなりません。

コンベンション施設の増加は、国際会議の誘致（bidding）と共に行われなければなりません。

そして、客数の増加は、支払い意欲（willingness to pay）の向上と共に行われなければなりません。

稼働率からADRへ：ホテル業界の次の戦い

STRは非常に注目すべき結論を出しています。稼働率が安定し続ける中、ベトナムの将来のビジネス成果は、ADRの成長と、需要を「価格決定権（pricing power）」に転換できる能力にますます依存するようになるでしょう。

これは、ベトナムのホテル業界にとって最も重要な移行期となる可能性があります。

長年、私たちは次のように問いかけることに慣れてきました。

「今日のホテルの稼働率は何パーセントですか？」

しかし、次の問いはこうでなければなりません。

「私たちはいくらの価格で部屋を売っていますか？」

そしてさらに：

「一人の旅行者が目的地にどれだけの価値をもたらしていますか？」

一晩200ドルを支払い、スパを利用し、ディナーを楽しみ、ゴルフをプレーし、コンサートに参加して4泊滞在する客は、割引料金で1泊だけ滞在する客とは経済的価値が大きく異なります。

したがって、業界の目標は永遠に「より多くの観光客（more tourists）」であってはなりません。

それは徐々に次のように変化する必要があります。

より質の高い観光客（Better tourists） – より長い滞在（Longer stay） – より高い消費（Higher spend） – より高いADR – より高いRevPAR。

ダナンは「イベント・エコノミー」に踏み出す必要がある

STRのレポートは、ダナンに特に適した方向性も示唆しています。

レジャー客が大幅に増加している一方でグループ需要が減少している今、市はMICEとイベントの需要をより強力に喚起する段階にあります。

これは単に会議を探すことだけを意味するのではありません。

ダナンはより広いエコシステムを構築できます。

MICE ＋ フェスティバル ＋ コンサート ＋ スポーツ ＋ 映画 ＋ テクノロジー ＋ 金融 ＋ イノベーション ＋ 美食 ＋ ウェルネス ＋ ゴルフ ＋ ウェディング。

その時、コンベンションセンターは単に「ダナンに来た客にサービスを提供する場所」ではなくなります。

それは、客がダナンに来るための「理由を創り出す場所」になります。

映画祭はアーティスト、プロデューサー、メディア、そして観客を街に呼び込みます。

テクノロジーフォーラムはCEO、スタートアップ、投資家、専門家を呼び込みます。

医学会議は医師や製薬企業を呼び込みます。

コンサートは何千人もの観客を呼び込みます。

HORECFEXのようなホテル・レストラン展示会は、業界コミュニティ全体をダナンに呼び込みます。

各イベントは、特に市場が需要を必要としているタイミングに合わせることで、何千もの宿泊数を創出できます。

これこそが「イベント・エコノミー（Event Economy）」です。

「量」の成長は明白 – 次の段階は「価値」の成長へ

2026年のSTR | CoStarのデータは、ベトナムの観光業界に非常にポジティブなメッセージをもたらしています。

ベトナムは現在、地域で最も急成長しているホテル市場の一つです。需要は供給を上回るスピードで伸び、ADRとRevPARは上昇し、ラグジュアリーセグメントは明確な恩恵を受けています。フーコック、ニャチャン・カムラン、そしてダナンは、アジアの有名なリゾート地との差を縮めています。

しかし、良好な数字はより高い要求も突きつけています。

回復期はほぼ終わりました。価値を最適化する段階が始まらなければなりません。

ベトナムにとって、それは観光客の「数」を増やすことから、観光客の「質」と「価値」を高めることへの転換を意味します。

ホテルにとっては、稼働率を追うことから、ADR、RevPAR、そして収益性の管理へと移行することです。

そしてダナンにとって、次のステップはさらに大きなものになるでしょう。

ビーチ・デスティネーション → リゾート・デスティネーション → MICE＆イベント・デスティネーション → 高付加価値観光デスティネーションへ。

そして2026年のSTRのデータは、ダナンがその転換を実現するための非常に有利な基盤を持っていることを示しています。

残された問いは「客が来るかどうか」ではありません。

客は来ており、その数はますます増えています。

次の段階の問いは：

ダナンは各観光客からどれだけの価値を生み出し、彼らが一年中戻ってきたくなるような理由をあとどれだけ創り出せるか、ということです。