DITF 2026：提前预约，将交流互动转化为目标明确的B2B商务会谈

在旅游展会上，一次会面的价值不在于两家企业交流了多久，而在于所推介的产品与合作伙伴需求之间的匹配程度。国际买家可能在一天内了解多家供应商，但只有部分交流能真正开启与其所开发市场的合作可能。

对于岘港富丽华度假村（Furama Resort Đà Nẵng）和岘港富丽华别墅（Furama Villas Đà Nẵng）等度假企业而言，见对买家在与旅游合作伙伴发展关系的过程中具有重要意义。每个合作伙伴可能针对不同的客群，从海滨度假客、多代同堂家庭到团客，或是商务会展与奖励旅游（MICE）客群。因此，提前了解买家的需求有助于企业准备更贴合产品和合作方向的交流内容。

这也是 2026 年岘港国际旅游展（DITF 2026）推行 Pre-scheduled Appointment（预先安排的预约） 模式对贸易活动具有重要意义的原因。买家和卖家无需完全依赖活动现场的随机碰面，而是可以查阅彼此的档案，选择合适的合作伙伴，并在 B2B 洽谈日之前确认会面时间。

不仅要见得更多，更要见对伙伴

在贸易活动中，会面数量并不总是反映连接质量。如果双方互不了解，大部分时间可能会花在介绍企业、展示产品和确定基本需求上。这样一来，讨论实际合作机会的时间就会被压缩。

预约制模式通过将会面筛选步骤提前到面对面交流之前，解决了这一局限性。

买家可以了解供应商并选择符合其开发市场的产品。卖家也有机会掌握合作伙伴的信息，从而准备更贴合买家需求的交流内容。

对于岘港富丽华度假村和岘港富丽华别墅，这种准备工作可以使会面集中在更务实的问题上：买家针对的客群、合适的住宿类型、预计停留时间以及在旅游行程中结合度假产品的可能性。

拥有海滨度假产品的岘港富丽华度假村和拥有 2 至 4 居室别墅系统的岘港富丽华别墅，为合作伙伴提供了根据客户需求考虑的不同选择。当需求已提前确定时，交流可以直接进入产品匹配度以及后续合作所需的步骤。

只有经过准备，10 分钟的会面才有效

如果两家企业完全陌生，10 分钟可能不足以充分介绍产品并确定合作可能性。但当双方都已提前了解信息并主动选择对方时，会面的目标就会更加明确。

10 分钟不一定要完成一笔交易，但可以是确定一个机会是否值得继续跟进的时间。

在这段时间内，双方可以明确需求，初步评估匹配度，并在有潜力的情况下达成后续步骤的共识。对于正在为特定市场寻找度假产品的旅游合作伙伴，这次会面可以开启关于住宿计划、团客要求或服务结合方案的更深入交流。

如果产品不合适，双方也可以尽早发现，无需延长交流。如果有潜力，会面就成为了发送详细信息、报价、产品考察或制定合作计划等后续步骤的起点。

从度假企业的角度来看，重要的不是不惜一切代价缩短会面时间，而是准备充分的信息，使面对面的时间得到更有效的利用。

增加连接密度，同时保持业务重心

预约制的一个好处是帮助买家和卖家更主动地分配时间。与其在活动中花费大量时间寻找合作伙伴、等待或重复基本的介绍，各方可以更多地集中在预先选定的交流上。

对于国际买家来说，当在目的地的行程有限，且需要在会面、产品考察和市场调研之间取得平衡时，这一点尤为有用。

反之，卖家可以根据每个合作伙伴准备相应的介绍内容，而不是对所有会面都使用统一的信息。对于度假产品，根据具体需求进行交流有助于企业更清晰地阐述产品对各客群的价值，并寻找合适的合作方向。

然而，如果合作伙伴并不真正匹配，预约数量多并不意味着效率更高。该模式的价值在于 主动安排预约与合作伙伴选择质量 的结合。

DITF 并没有完全取消自由社交。随机的会面仍可能创造新机会。不同之处在于，预先准备的贸易洽谈为企业提供了更清晰的工作基础，同时也为参与活动过程中产生的连接保留了空间。

从 B2B 会面到度假产品开发机会

有目标的会面仅仅是第一步。为了创造商业价值，交流需要在活动后转化为具体的行动。

对于度假企业，这一过程可以从买家要求更多信息、了解合作条件、考察产品或讨论将住宿设施纳入旅游行程的可能性开始。根据每个市场的需求，双方可以继续明确客群类型、停留时间以及构建合适计划所需的必要服务。

对于岘港富丽华度假村和岘港富丽华别墅，与旅游合作伙伴发展关系不仅止于一次会面或介绍住宿设施信息。长期价值在于理解市场需求、确定合适产品并保持交流，从而逐步形成合作机会。

这也显示了 DITF 后续跟进（follow-up）步骤的作用。一个准备良好的预约可以创造良好的开端，但针对需求做出回应、提供必要信息并继续与新伙伴合作，才是促使机会发展的因素。

先精准对接，后稳健合作

在贸易活动中，效率不应仅通过会面总数来衡量，还应通过连接的匹配程度以及随后形成的后续步骤来衡量。

DITF 2026 的预约模式为买家 and 卖家主动选择合作伙伴、准备交流内容以及更有针对性地利用面对面时间创造了条件。对于度假企业而言，这是具体接触市场需求、推介合适产品并与有能力将产品带给游客的合作伙伴发展关系的契机。

对于岘港富丽华度假村和岘港富丽华别墅，B2B 连接的价值在于从了解需求、推介正确产品到保持交流和开发合作机会的过程。

因为目标不仅是在一天内见到很多合作伙伴，而是找到合适的合作伙伴，在展会后共同创造商业价值。